創業：找投資靠什麼？

　　創業的門檻越來越低，競爭者增多，難度加大。創業者應當瞭解投資人需要什麼。以下9個方面的問題通常是投資人做出判斷的重要依據。

　　1、企業定位清晰而與衆不同。明白自己賣什麼。譬如勞力士賣身份和名望>；可口可樂賣品牌和配方。

　　2、三言兩語的執行摘要。按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務、技術。硅谷比較標準的商業計劃一般不會超過20頁，執行摘要不超過300字。

　　3、明白創業正當性。能清楚地回答你爲什麼要做？爲什麼現在做？爲什麼由你來做？

　　4、多承擔風險。投資人不會願意承擔比你更大的風險。

　　5、清楚企業遠景與經營模式。要讓投資人明白你好的產品與服務，從而有一個期待。

　　6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪裏，核心競爭力是什麼，不要過度設計。找到解決方案，就是要找到市場。

　　7、臭味相投結構完整的團隊。面對市場上其他優秀組合的競爭，你們的團隊能打贏這場仗嗎？

　　8、留住顧客。應當爲投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇？要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。