說服一個人最好的辦法，就是讓他獲利

作者：擺渡人

我在讀大學的時候，加入瞭學校的外聯部，負責為學生活動拉贊助。我第一次參與拉贊助是因為文化節，因為是一系列的活動，雜七雜八算下來大概會持續半個月，所以需要一大筆贊助費用。策劃提前做瞭很久，活動預算做到瞭五萬，我拿到預算表的時候簡直驚呆瞭。

部長說，拉贊助說白瞭就是找人要錢，但我們不是乞討，他們為什麼會把錢給我們呢？因為他們通過贊助我們的活動，能夠使他們的品牌在校園內擴大知名度，還有一系列的品牌效應等等。所以我們在跟商傢談的時候，必須要明確我們也能夠回報他們一定的利益。

我們談瞭很久逐步讓利，最後共拉瞭三萬塊的贊助，是一傢剛進入這個城市的飲料分公司，想要打開知名度。活動的很多內容也都被植入瞭該飲料的廣告，還有各種提高他們知名度的小活動，比如拍照發朋友圈送飲料、掃碼送水杯等等。

那是我第一次知道，說服一個人最好的辦法，就是讓他獲利。