窮人的經營之道：如何賺到第一桶金

　　這些小本經營者由於資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭，而且還盡最大努力去避免惡性競爭，然後才能在能夠發揮各自優勢的空間生存下來。老孫說：專業市場是避免惡性競爭的最好空間。

　　1、能借錢———窮人的創業之道

　　在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

　　42歲時，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話說就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然後再和兩個朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

　　44歲時，老孫的營運生意失敗，這時的老孫實際上已經破產，用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創業。

　　2、避免惡性競爭———小本生意的生存之道

　　老孫在廣州無依無靠，聽說新市鞋業城湛江人多，就跑到新市鞋業城扎堆取暖，長年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個月後，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專業市場之所以興旺，是因爲相對於一個需求較大的市場，小本經營者數量雖多，但相互之間難以產生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。