張瑞敏的下一步

　　當其它中國企業還只滿足於到海外購買更多自然資源或以OEM的方式賺取出口利潤的時候，海爾則選擇了一條更爲艱難的全球化之路：建立一箇中國的世界消費品牌

　　從北京到巴基斯坦卡拉奇要飛越高聳的喜馬拉雅山脈。這個南亞國家炎熱乾燥的氣候

　　起初讓現任海爾集團海外推進本部南亞中心總經理的史志遠很不適應，這裏的年平均降雨量不到青島的1/3，但在酷熱的6、7月份，午間氣溫通常超過40℃。

　　但這裏有1.5億美元的潛在市場，而且由於當地家電工業落後，只相當於中國1980年代中期的水平，對任何一個外來品牌來說，都是很好的進入機會。2001年4月，海爾在海外的第二個工業園在巴基斯坦奠基，並和當地一家頗具渠道實力的家族企業進行合資。

　　海爾迫不及待地將一些熱銷產品拿到巴基斯坦銷售。但是，“很快，我們就發現有些不對。”史志遠說。在中國國內暢銷的海爾冰箱和空調等產品也出現了水土不服的狀況，洗衣機產品亦一度陷入困境。

　　他們幾乎用了整整一年的時間，去瞭解和適應巴基斯坦的家電市場：做產品調查，並向當地主要的競爭對手學習如何滿足當地消費者的需求。史志遠敏銳地發現，在巴基斯坦銷售的其它品牌冰箱的接水盤要比海爾的大出許多。通過調查和研究得知，這一設計跟當地高溫高溼的氣候特點有關。而巴基斯坦人的家庭成員普遍都比較多，這使得海爾原來的洗衣機無法滿足當地消費者的需要。