包必達：從推銷員做起 管理如同登山

　　在達沃斯世界經濟論壇上，思科系統公司CEO 約翰.錢伯斯在聽到世界上還有數萬人每天生活費用不足1美元時表示，“我們將很多人丟在了後面，這樣做生意很不好，他們也是我們的顧客。”

　　但食品、飲料巨頭雀巢公司的CEO兼副董事長包必達(Peter Brabeck-Letmathe)卻冷靜得多，“公司利潤第一，我們基本的義務就是爲股東創造長期的價值。”

    他說到做到。從1997年擔任CEO至今，公司市值增長兩倍。2003年度，在原材料漲價和瑞士法郎升值的情況下，雀巢銷售收入達到655億美元，比前一年增長13.7%。2004年第一季度，公司銷售增長同比增加了3.5%。而與此同時，同業夥伴可口可樂、凱洛格卻在經營困境中掙扎。

　　從推銷員做起

    1968年，包必達入職雀巢公司，第一份工作就是出售和交付冰淇淋。每天早晨，這個年輕的奧地利人駕駛着冷藏車繞過阿爾卑斯山，將冰淇淋送到超級市場和咖啡店。

    兩年後，他被派往智利工作。智利先是左派執政，後又發生血腥的軍事政變，在這種複雜的形勢下，包必達還是設法使雀巢的產業避免了國有化。稍後，他又成爲雀巢委內瑞拉和厄瓜多爾子公司的主管。他關閉了一些工廠並裁減員工，從而改善了子公司的經營。