巧用“感情”賺錢花

　　這是一個感性引導消費的時代。作爲商家，想讓人乖乖爲你的商品掏錢買單嗎？“感情”公關不可缺少，用句時髦的詞兒，這叫企業文化。

　　實戰案例今年我市“巾幗創業項目徵集”中的銀獎項目―――男士個性內衣>專賣。

　　這家經營情趣內衣的小店開在繁華的太原街時尚地下商業街，兩年的經營使開店的孫英明女士已經有了自己穩定並在擴大的客戶羣，想知道她是怎麼抓住顧客的心和錢包嗎？那就讀讀她的經驗談―――

　　經驗一巧用店語。一進店，可以看到醒目的一行字：“愛了這麼久，有點甜蜜有點累。感覺到審美疲勞了嗎？愛他就給他一份驚喜。”男人是男士內衣的直接使用者，但是愛逛店愛花錢又比較感性的卻是女士，於是孫女士巧妙地把“愛”和內衣聯繫在一起，以愛的名義將購買權越過男人交給女人，確實是聰明之舉。

　　經驗二緊抓時尚。送花有“花語”，送內褲也有“褲語”：紅色內褲代表“愛你九周半”，綠色內褲代表“其實你不懂我的心”，黃色內褲代表“我想和你說說話”，黑色內褲代表“你快樂，所以我快樂”，藍色內褲代表“你是我的天”……一條小小的內褲不再是貼身衣，還是傳情物。