創業產品選擇：最捨得花錢消費羣

　　與普通工薪階層的退休人員相比，我的父母應該不屬於經濟困難的老年人，一方面他們有較高的退休工資，一方面我自認爲還算得上是個孝子，每年給二老的錢足以讓他們過一個較寬鬆的生活，但你要讓他們多買一些東西，比>登天還難，有時我們買一些東西送過去，還會招來責怪，認爲我們亂花冤枉錢，這並不是他們天生小氣，而是一輩子勤儉節約的生活習慣使他們成爲最不捨得爲自已花錢的一個羣體，除非是非常需要，很難輕易撬動他們的錢袋，報紙上經常有理論學家痛心疾首的呼籲企業關心銀髮族市場，並引經據典的闡述這塊市場的巨大空間，但如果你選擇的產品的目標消費羣是這樣一個羣體，兄弟，你的悲慘日子來了，並不是說老年市場不能做，而是啓動這個市場成功率太低，即使啓動成功了，付出的代價也會很高，我們做企業又不是慈善機構，是以贏利爲目的，並且是以最小的付出獲取最大的回報爲原則的，有其它的市場總量大、啓動快、付出的代價小的產品可供選擇，我們爲什麼不選呢？

　　再談一談我們的父輩吧，譬如我的父母雖然對自已捨不得花錢，但對他們的孫子卻是有求必應，極盡花錢之能事，給孩子的東西一包接一包，玩具汽車足以成立一個車隊，一旦有個新鮮產品或電視廣告上鼓動一下，孩子一發令，馬上乖乖奉上，所以，在選擇產品時，首先要分析這個產品賣給誰，用我們產品的消費者是否是捨得花錢的消費羣體，或是別人捨得爲之花錢的消費羣體。譬如同樣是女性消費羣，賣給十八九歲女孩的產品和賣給家庭主婦的產品的推廣難度又是不一樣的，十八九歲的女孩剛剛開始參加工作，上學時手頭一般都不自由，好容易有了自已地薪水，壓抑已久的購買慾望就會象放了閘的水一樣洶涌而出，花錢一般都無計劃性，衝動型購買，也就導致了針對這一羣體的產品推廣的難度小，付出的代價小。而家庭主婦上有老下有小，花錢就會仔細小心，精打細算，理性購買居多，針對家庭主婦的產品被接受的難度就較大，產品推廣付出的代價也相對較大。