初創企業系列：發現市場新大陸

　　與快速發展的初創企業的其它組成要素不同，市場不是發明出來的，市場是靠發現的。一件創新產品、一個業務團隊――這些創新、團隊和融資策略是我們設計的發明。市場則一直存在着，不管我們是否爲其效力。

　　細>分市場就像一瓣桔子

　　市場存在於買家與賣家的交匯處。傳統上，市場是進行商品與服務買賣的交易所。但用今天的話來說，“市場”已從場所轉到了人身上：即某一特定產品或服務的潛在購買者羣體。

　　一個細分市場就像一瓣桔子，它是市場中被巧妙分開的一部分。它不是強行區分，而是對一個羣體的確認，這個羣體由一些個體組成，他們會對產品產生相同的反應。

　　理解細分市場對於打造成功的初創企業至關重要。大多數年輕的創新企業有機會選擇它們第一個初始細分市場，但隨着時間流逝，其它細分市場可能被證明更合適。創新也許適用於截然不同的行業或個人。偉大的美國發明家托馬斯?愛迪生(ThomasEdison)原想把留聲機當作是檔案存儲設備。他猜想人們會把說過的話錄下而保存起來，他從來沒想到，留聲機的真正用處在於大規模音樂唱片發行。但對創業者來說，細分市場就像桔瓣一樣看上去十分相象。