創業：營銷的五條黃金法則

　　中國許多企業面臨的依然是創業期的營銷問題。怎樣解決這些問題，根據我們的實踐，提煉出了創業營銷的五條黃金法則。

　　黃金法則一：“臺階”模式。我把所有的營銷歸類爲兩種方式，一種是颱風式營銷，一種爲臺>階式模式。什麼是颱風式營銷？比如國際大公司，在一個行業，一開始就把行業裏最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個行業的大公司入手，他們是否交了版權稅。從上往下打，這樣進入一個行業的門檻就全部免除了。

　　而臺階式模式適合絕大多數中國的創業型企業和成長型企業，同時也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺階模式，而是颱風式模式。只有很少的行業領先企業，才能採用颱風式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機中的摩托羅拉、愛立信等等。

　　如果我們這個公司不具備歷史品牌積累的優勢，又要生存下去。就必須慢慢積累足夠的資源和能力，先沿着臺階一層一層向上走。

　　黃金法則二：“母雞、公雞和金雞”產品。在確定明確的模式後，創業企業接下來就該明確自己的產品中，哪些產品是母雞產品，哪些是公雞產品。什麼叫母雞產品，就是投入少量的服務和人、時間就可以獲得高額的回報。但是由於客戶沒有名氣，說出來其他公司也不認可，是呱呱下蛋但沒有聲望效應的客戶和產品。第二類產品是做名聲的，並不是真正靠他賺錢的，就是公雞產品。由於有了這些產品，你能夠接觸到高層客戶和更大的客戶羣，所以對這樣的客戶要捨得投入。積累了品牌和經驗後，就可以逐漸的開發你的金雞產品。很多企業在營銷戰略上遇到的問題不是產品好壞的問題，而是產品定位爲公雞產品還是金雞產品、還是母雞產品的問題。對作了三五年的企業來講，必須同時具備這幾種產品，纔可以形成持續的增長。