創業：經驗十二談

　　1、當你有個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎麼說，只要你自己去嘗試、去摸索，纔會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關係，因爲你從中會學到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做>的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

　　2、業務員跑不成業務有2方面原因：一是市場環境的原因，另一個就是自己的原因。所以，好的業務員就是善於分析、善於總結和善於與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。

　　3、應該注意幾點，就是：應該分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應該重點照顧，重點客戶要經常照顧。大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。我的經歷也印證了商場一個道理：50％的業績來源於20％的老客戶，不要奢望佔有整個市場，這不可能也做不到，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。

　　4、在找工作的時候，一定不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因爲前者的業務不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，後者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個人就多一個人去碰運氣，因爲一個運作良好的公司一定有自己的財務體系，多一個人就多一個人發工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。