二手貨 怎麼做出大生意!

　　一家專賣二手書的平凡小店，如何在短短幾年內發展成全國700家店的超級規模？日本BOOKOFF老闆大阪本孝使用的方法，可比你想得簡單得多……。

　　在東京原宿的竹下通附近，有家兩層樓書店，醒目的黃>底藍字招牌寫着店名“BOOKOFF”；進門後左側不遠處，在長長的櫃臺後一字排開的店員，正忙着幫絡繹不絕的買書客人結帳，最後還不忘面帶微笑，親切的來句：“這是您買的書，謝謝惠顧。”

　　可別被店內明亮的採光與一櫃櫃看來嶄新的書給騙了──這可是一家不折不扣的二手書店，而且自1990年第1家店面開展以來，到今年已有701家分店，連紐約與夏威夷都有。據媒體報導，該公司在今年3月底止年度營收已達212億日圓，經常利益即不含業外損益之獲利)8.84億日圓，是日本第9大書店業者。

　　如你所見，顛覆既有的二手書店形象，就是BOOKOFF開發利基市場的第一步棋。

　　效能不可少，外觀更要好

　　如果你到過光華商場或其它二手書店，你應該清楚，傳統二手書店是全然不同的光景：店面窄孝採光昏暗，泛黃或帶有污漬的舊書堆在書架與地上，書裏或許還看到原主人朱墨爛然的“用功痕跡”。但BOOKOFF可不一樣。