“借梯登樓”的創業戰略

　　“借梯登樓”本來是三十六計中的一計，用來說明利用別人的長處達到自己的目的。這在現實生活中的例子很多，實施這一計謀的關鍵是找準梯子，如果梯子找得不準，不但樓登不上去，還有摔下來的危險。

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　　克羅家裏很窮，他被迫在中學沒有上完的時候出來做工，後來在一家工廠做推銷員，儘管收入還可以，可他總是想自己出來創業。一次偶然的機會，他認識了經營快餐店的麥克唐納兄弟。克羅對快餐的瞭解是從這兄弟倆身上開始的，經過一番調查，克羅覺得有必要對美國的快餐業進行改造，組成一個大的快餐托拉斯。雖然他雄心勃勃，卻一貧如洗，根本沒有資本來實現自己的理想。這時，他想起了麥克唐納兄弟，何不來個“借梯登樓”呢?克羅這樣想。說幹就幹，克羅找到麥克唐納兄弟，提出要到其快餐店打工，同時進行推銷員的工作，並把做推銷員工作的5%薪水給麥克唐納兄弟，這當然是一個好買賣，麥克唐納兄弟做夢也沒有想到，堡壘中竟然混入了敵人。

　　在以後的六年裏，克羅爲了贏得老闆的信任，工作特別勤奮。他多次向老闆提出改進經營方法，營造輕鬆環境，提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議；還建議在飯店裏裝上音響，使顧客更加舒適；他還大力改善食品衛生，嚴格挑選服務員。每一次的改革，都得到了麥克唐納兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美國，麥克唐納快餐店的招牌越來越清晰，克羅新點子層出不窮，漸漸地在快餐店的地位超過了原來的老闆。爲加緊籌備倒戈，克羅祕密籌集了大量的資金，他認爲時機成熟，是與麥克唐納兄弟分道揚鑣的時候了。