“人脈”是麻煩出來的（深度好文）

文/馬華興

我們經常會聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。”很多善良的人，他們什麼事情都自己處理，從來不愛請別人幫忙，他們認為麻煩別人是錯誤的。但是，這類“好人”的人脈網絡，卻往往挺單薄。因為，當我們不需要別人的幫助時，我們就缺少瞭建立關系的緣由。

有一次聚會，晚上10點多，我看到王老師已經無法坐地鐵瞭，於是跟他說不如我開車送他。他說：“你有點繞遠啊，不麻煩你瞭。”

我說：“你知道嗎，好的人脈關系都是互相麻煩出來的。”

他一聽這話，立馬釋然瞭，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德。”

於是，我們就成瞭相互“麻煩”的朋友。

這個觀點不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應”，因為美國國父富蘭克林的一段軼事：

有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會如何處理？看看那個議員有什麼需求？找個中間人？還是“不打不相識”跟他幹一架？富蘭克林用瞭另外一招。

他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，yispace.net)於是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意瞭，接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的：“當我們再次見面時，他對我說話瞭他以前從來沒有這麼做過)，而且很有禮貌。後來，他還向我表明他隨時願意為我效勞。”