樹敵為自己

　　樹敵為自己

　　文/葉茂中

　　競爭對手扮演的角色，就是迫使你變得更好。

　　沒有敵人，就沒有競爭和發展

　　早在1989年，平板電腦就被PALM公司發明瞭出來。但結果產品無人問津，發明者黯然退場。而蘋果推出平板電腦時，各路對手蜂擁而至，最終形成瞭平板電腦的戰國時代，蘋果也因此成就偉業。

　　事實上，進入一個生僻的市場，意味著你承擔起瞭啟蒙消費者和刺激市場的重任，敵人越多，這些重任和成本你承擔的就越少。如果創新產品是誘餌，敵人與你爭奪市場時產生的摩擦—競爭，則是吸引“獵物”從四面八方聚攏的費洛蒙。因為消費者喜歡看競品打架，這正是他們漁翁得利的機會；消費者喜歡聚堆兒圍觀看熱鬧，這可以給他們發表見解的機會，體現他們的存在感；消費者喜歡嘗試新口味，接受高昂價格的“恐嚇”,因為人的天性就是喜新厭舊、熱愛攀比；消費者喜歡熱熱鬧鬧的氣氛，因為人都害怕孤獨……

　　在現代營銷戰役中，有敵人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要創造成就，就必須找到夠大夠強的敵人，共同開創一個世人矚目的戰場。