逆勢而為的“1毫米”

　　逆勢而為的“1毫米”

　　文/唐寶民

　　1992年，香港百年民族品牌李錦記創辦瞭“南方李錦記”分公司，主營以無限極系列為主打的健康產品，其中一款就是中草藥無限極牙膏。

　　公司在營銷上采用瞭國外已經非常成氣候的團隊直接銷售，剛開始因為業務員規模還不成氣候，所以這款牙膏的銷量總是上不去。當時，美國的一則牙膏營銷案例對全世界的牙膏企業都產生瞭巨大的影響，事情是這樣的：美國有一傢牙膏公司，雖然產品優良，包裝精關，但發展瞭一段時間後就進入瞭瓶頸，經過討論後，他們決定將牙膏的口徑擴大1毫米，這一做法頓時使公司的營業額增加瞭32%。結果，口徑擴大1毫米的做法在短短的幾年之內，就成瞭大勢所趨，幾乎全世界所有的牙膏商都開始效仿，也正因此，市場上的牙膏幾乎都無一例外地張著一個大嘴巴，別看這小小的一毫米，玄機可不少，牙膏口子變粗變大瞭，消費者在使用時就會無意識多擠出一些牙膏，牙膏用得快，牙膏廠商的銷量就自然增加瞭。

　　作為一傢剛起步的直銷公司，無限極牙膏在銷量上的問題成瞭一個致命危機，如何才能擴大銷量呢？當時，有許多熱心的職員們都向南方李錦記的總經理李惠森提議說，公司應該順勢而為，把牙膏的口徑擴大1毫米，隻有這樣，才能把銷量提升上去。