一個網友的血淚創業心得

　　一個網友的血淚創業心得
　　
　　去年五月始，我與三個夥伴創立瞭一傢小顧問公司，一年半時間裡勤勞經營，人員分分合合，業績上上下下，到目前為止賠瞭不少錢，而且不知往哪裡去。從血淚傢史中，與同學們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓，因為痛苦實在是一種養分。)
　　
　　1、mba可能是一種障礙。
　　
　　培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產生力量，關鍵看你是什麼人，開的是什麼車。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過瞭兒童期，便隻會戴著有色眼鏡看世界一樣。
　　
　　以我本人的經歷為明證：公司開業之初曾考慮過“客戶開發模式”，後來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業公司的形象，同時雇傭十餘名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市常(合夥人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之後，我們意識到瞭當初的決策有問題，或者說運行一段時間後出現隱患未及時調整。再深入剖析，發現我們似乎違背瞭商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺，不能應時而變。類似的例子不勝枚舉。總之面對問題時，我們(至少我)傾向於用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結果可能離本象越遠。