人多的地方要不要去

　　人多的地方要不要去

　　文/王盈勛

　　如果你有一個朋友，有一天突然跟你說，他研發瞭一種可樂的配方，口味跟可口可樂不相上下，你會給他什麼樣的建議？我想，稍有市場知識的人很少會說，太棒瞭！既然味道相去不遠，就來跟可口可樂一決生死吧。

　　消極一點的人會說，可口可樂有強大的營銷資源，勢單力孤的生產者是拼不過它的，還是算瞭吧！積極樂觀的人會建議，和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發出這麼棒的可樂，不如加一點肉桂成為肉桂可樂，或是加一點荔枝成為荔枝可樂，可能會吸引不喜歡喝可口可樂的消費者。

　　在市場上，不是所有的廠商都會采取相同的策略。兵多將廣的企業，通常會瞄準市場最大的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取最多的消費者；人少、資金也少的公司，通常會先找市場的空隙——人少沒關系，做得專、做得精、做得美，站穩腳跟以後再伺機突圍。

　　人性的微妙之處正在於此，我們很輕易就能夠或願意承認，我們是小公司，不宜和跨國大企業硬碰硬，但是當我們面臨的是自己或子女的前途、求學選擇的策略時，卻很少有人願意正面承認，人多的地方，未必對所有人都是最好的去處。