失敗也不怕，那是在為成功做加法

　　失敗也不怕，那是在為成功做加法

　　文/黃小平

　　失敗是走向成功的一個步驟

　　假如你吃10個餃子才飽，那麼是不是第10個餃子讓你吃飽的呢？當然不是。如果把吃飽當作是一個成功的目標，那麼吃第1個、第2個、第3個，直至吃到第9個餃子，都沒有達到“吃飽”這個成功的目標，從表象上看，好像吃前面9個餃子都是“白吃”，都是一次次“失敗”的舉動，因為沒有實現“吃飽”這個成功的目標。其實，這10個餃子，每吃下一個，都是向“吃飽”靠近一步，都是向成功目標邁進一步，絕不是“第10個餃子”讓你一步登天吃飽的。

　　美國國際投資顧問公司總裁廖榮典，在談到如何對待營銷中的失敗時，也有類似的看法。他認為，假如會見10名顧客，隻在第10名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見瞭10名顧客才產生的結果，並不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應看成每個顧客都讓你做瞭200÷10=20元的生意。因此，每次被拒絕的收入是20元。