張文中:做企業實際上是個馬拉松長跑

　　張文中:我並沒有想自己去做流通業，我只是說爲那些做流通業的人做計算機的系統，344做計算機系統別人不認帳，我們就把它拿來自己開了個示範商場。

　　這就是十年前物美開設的示範商場，也是北京市第一家現代綜合超市。當年全北京市都買不到合適的貨架，張文中憑在國外的記憶畫出圖紙，用三角鐵焊起貨架，計算機信息管理系統也第一次在中國北方被引入到零售業中。物美也因爲物美價廉吸引了衆多的消費者。

　　然而張文中很快就碰到了難題，由於沒有網點，物美只能租借廠房改造成超市，規模無法迅速擴張。從1997年開始，張文中下出了這樣一步妙棋，選擇與國有企業合作。

　　張文中:是義利兼顧，不是一個簡單的，要不是白的，要不就是黑的問題.

　　託管連年虧損的國有商店，一方面物美讓拿到了寸土寸金的商業網點，另一方面，物美安置了大量的國企下崗職工，國有企業也擺脫了困境，職工收入得到了保證，物美憑藉此招，搶佔位置絕佳的店址迅速擴張。1998年物美只有九家店鋪，2001年增加到199家，2004年更是達到了600家。與此同時，物美這幾年也安置了國企職工10000人。