賺別人不能賺的錢纔是本事！

　　在美國，40%的婦女因太胖而有個“特大號”的臂部，她們爲此而憂心忡忡，從來不敢穿褲襪，認爲褲襪能使身材苗條的婦女更健美，但卻使身材肥胖的婦女更加臃腫。

　　美國的許多廠家，都認爲胖女人不會穿褲襪，也>不會買褲襪，這個市場沒有什麼機會，故長期沒有人去開發。而雪菲德公司通過市場調查的資料分析，卻得出了一種與衆不同的意見：正是由於這些肥胖女人目前不穿褲襪，是一塊處女地，所以市場潛力很大，大有開發的前景他們認爲放棄這個40%的市場實在可惜，決定抓住這不爲他人所重視的領域，開闢新的銷售市場。

　　於是，公司集中最優秀的設計人員，專門爲胖女人設計出一種名爲“大媽媽”型的褲襪。接着，該公司爲“大媽媽”型褲襪大做廣告。廣告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上褲襪排成一線，標題上寫着“大媽媽，你真漂亮”幾個大字。3位胖女孩，面帶微笑，挺胸仰頭，從側面看上去不但沒有肥胖地的感覺，而且讓人覺得她們很快樂而充滿自信。

　　廣告發佈的一個月內，雪菲德公司就收到了7000封讚譽信，而且商店裏胖女人買褲襪爭先恐後，公司贏利大增。雪菲德根據市面上場調查資料，從胖女人不穿褲襪的現實中，獨具慧眼地捕捉到極具潛效益的機遇，爲殊顧客着想，特意爲胖女人設計褲襪，奠定了該公司褲襪市場的新地位。