賺別人不能賺的錢纔是本事

    在美國，40%的婦女因太胖而有個“特大號”的臂部，她們爲此而憂心忡忡，從來不敢穿褲襪，認爲褲襪能使身材苗條的婦女更健美，但卻使身材肥胖的婦女更加臃腫。

    美國的許多廠家，都認爲胖女人不會穿褲襪，也不會買褲襪，這個市場沒有什麼機會，故長期沒有人去開發。而雪菲德公司通過市場調查的資料分析，卻得出了一種與衆不同的意見：正是由於這些肥胖女人目前不穿褲襪，是一塊處女地，所以市場潛力很大，大有開發的前景他們認爲放棄這個40%的市場實在可惜，決定抓住這不爲他人所重視的領域，開闢新的銷售市場。

     於是，公司集中最優秀的設計人員，專門爲胖女人設計出一種名爲“大媽媽”型的褲襪。接着，該公司爲“大媽媽”型褲襪大做廣告。廣告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上褲襪排成一線，標題上寫着“大媽媽，你真漂亮”幾個大字。3位胖女孩，面帶微笑，挺胸仰頭，從側面看上去不但沒有肥胖地的感覺，而且讓人覺得她們很快樂而充滿自信。