課堂：有志人士自行創業之十大策略

　　一、將創業資金數額減到最低

　　別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20～30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

　　二、學習銷售自己>

　　身爲小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要準備大筆資金。開業30天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動企業成長。

　　三、對客戶要大方

　　新事業不宜對顧客收費過高，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　四、開始時最好能由家中直接提供產品或服務

　　我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。5年內，公司收人超過50萬，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

　　五、從第一天開始一切電腦化

　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。