精準定位圈定核心顧客

　　營銷運作的範圍很廣，主要有產品定位、市場策略、廣告與促銷、渠道建設與管理、費用管理與資源運用、營銷流程管理和終端操作方面。從戰略、流程到操作細節，通過精細化管理和運作，可以提高營銷的成功率和效益，在>平凡中顯見“偉大”。營銷資源浪費是一只看不見的沙漏。由於缺乏精確的目標、計劃和系統的營銷操作，企業很容易在市場上犯厚此薄彼，顧此失彼的錯誤，造成極大的營銷資源浪費。

　　市場佈局的三角經營法

　　當一個企業在進入新的區域市場時，在區域目標市場的選擇上，很容易陷入兩難境地：地域太大了，鞭長莫及；戰線過長，容易分散注意力和資源。同樣，地域很小，戰線過短，也是只有捱打的份。從地理位置選擇區域時，是全面開花還是戰略性的選點，這就是驚細化運作的體現。我們在開發一個市場時，事先必須對該區域市場有一個調查、分析和計劃謀略，做一個省區市場往往是選擇其中兩三個城市進行主攻，選擇的城市既要攻得下，又要守得住，同時要具備一定的輻射能力。

　　不管是從區域目標市場的選擇還是零售店的地理位置的選擇，精細化營銷理念和三角經營法的運用都能起到事半功倍的作用。