靈活定價應對生意淡季
文章分類：創業必知
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當服裝業進入了生意淡季時，如果採取靈活的應變定價策略，可能做到生意“淡季不淡”。
以不變應萬變
產品的價值和質量是產品定價最重要的因素。產品的價值和質量是顧客消費者)最爲關心、最爲敏>感、影響最廣、最爲實質性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處於一個合理的價格範圍內，“是金子總會發光”。要知道，客觀上確有這麼一個顧客羣，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節後，急於對好產品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不願購買廉價貨，而情願購買“物有所值”的好產品，即使價格高一些也無妨。
“一分錢利潤法”
如果節後降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法爲“一分錢利潤法”。就是說，只要有1％的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌價廉)會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業經營管理者應樹立“1％”的提價意識。就是說，採用小幅漲價的策略，因爲小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對於低價位單位在幾元以內)的產品。當你調高1％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1％－5％就應感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。
以不變應萬變
產品的價值和質量是產品定價最重要的因素。產品的價值和質量是顧客消費者)最爲關心、最爲敏>感、影響最廣、最爲實質性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處於一個合理的價格範圍內，“是金子總會發光”。要知道，客觀上確有這麼一個顧客羣，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節後，急於對好產品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不願購買廉價貨，而情願購買“物有所值”的好產品，即使價格高一些也無妨。
“一分錢利潤法”
如果節後降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法爲“一分錢利潤法”。就是說，只要有1％的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌價廉)會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業經營管理者應樹立“1％”的提價意識。就是說，採用小幅漲價的策略，因爲小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對於低價位單位在幾元以內)的產品。當你調高1％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1％－5％就應感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。
