怎樣與投資人討價還價

　　很多優秀的創業企業很難和投資人達成一致的一點就是企業的價格問題。創業者總希望把企業賣個好價錢，而投資商往往是很“吝嗇”，不斷地壓低價格。從這點上來看，和其他所有的買賣本質上是相同的。創業者要想有合理>定價，首先還是要苦練內功，因爲價格終究是企業價值的體現，一個爛攤子，怎麼也不可能值好的價錢。此外，還有一些可供參考的方法。

　　第一，合理的財務預測

　　創業公司，尤其是高科技的創業公司能夠吸引資金的主要理由就是未來的高增長和高回報。因此要爭取到一個合適的價格首先是需要對未來有一個合理的預期，這意味着企業價值的評估並不是難在最後的計算，而是難在前期工作：對公司未來增長的合理預測，對公司費用、成本的合理預估。從風險投資家的角度說，他們一方面關心財務報表中的具體數字，另一方面也十分在意財務預測的正確性和有效性。企業的財務預測很可能會與風險投資家的觀點和估計不盡一致，這很正常(一般來說不一致是常有的，雙方所站的位置和信息量的不一致甚至雙方對未來的預期和信心差異都可能會影響雙方的預測)，這也需要創業者儘可能地去瞭解投資者的想法，去求同存異共同探討，並盡力去補充和完善自己的估計，有理有據。但要注意企業的財務預測中切記不可有常識上的錯誤和故意的樂觀估計，這些“失誤”有可能會葬送融資。同時，對某些關鍵信息的故意隱瞞更是萬萬不可的。企業家應該相信這一點：風險投資家都是足夠“smart”的人，想從他們那兒去“圈錢”並不是件容易的事。