如何有效的激勵銷售代表

　　1、企業最爲重視的是產品設計和製造，品質監控能力極強。

　　2、整間企業缺乏積極向上的工作氛圍，企業凝聚力不夠強。

　　3、銷售代表等人員普遍認爲公司對員工不夠重視。

　　4>、企業營銷部“模糊工作”程度非常的高。

　　5、部分銷售代表對區域市場開拓經驗欠豐富，公司缺少必要的培訓。

　　6、銷售代表沒有形成一支強勢的團隊，互動性不高。

　　7、對銷售代表採取的獎勵辦法往往只注重結果，缺少對過程的監控，導致大部分銷售代表工作中途動力缺省。

　　8、只針對極少數的最大業績者的獎勵，忘記瞭如何全員共同改善和提升業績的努力――只有銷售代表們的提成全面提升上去了纔是他們真正想要的。

　　辦法：現金獎勵已不再是激勵銷售代表工作的最佳武器了。那麼，如何有效的激勵銷售代表，使之工作更積極、效率更高呢？這需要企業管理層能深入的懂得銷售代表們生活、工作和事業的內心世界。並從這些方面着手，做到“標本兼治”，銷售代表們的工作效率纔會真正地得以提高。