商品價格 教你怎樣巧妙設定

　　開店初期，商品定價是一項重要工作。對顧客來講，沒有什麼東西能使他們更敏感了，因爲價格即代表他兜裏的金錢。要想讓顧客感受到你只從他兜裏掏了很少一部分，而非一大把錢，就要掌握一些定價的小技巧，不然只能眼>睜睜看着別的商家旺銷，自家卻門前冷落。

　　定價時用小單位

　　比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優質大米定成3.5元/市斤等等。或者用較小單位商品的價格進行比較，如“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！”

　　儘量穩妥

　　對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場；定得太低，又可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。

　　例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格爲100元。