創業：網絡貿易之路(上)

　　談到電子商務，我很有感觸，因爲在學校時我的畢業論文就是談電子商務與國際貿易。沒想到後來真的與網絡貿易工作結合起來。我在工廠做過拖鞋產品跟單，玩具產品跟單，現在在外貿公司從事網絡業務開拓，跟單工作>。即使沒有與您談說要談談我的網絡貿易開拓經驗，我也準備什麼時候能靜下心來將我的網絡貿易路程，經驗與心得寫出來放到BBS上與外貿同行分享。

　　真正開始網絡業務開拓是在2003年，到現在一年多的時間，其間磕磕碰碰，失意的時候多，喜悅的時候少，失敗的例子多，成功的例子少。

　　2003年我進入一家小貿易公司，做玩具業務，由於實力小，業務開拓的渠道少，展覽會都很少參加，唯一就是嘗試從網絡上開拓業務，現在由於網絡的廣泛普及，大家都嘗試從網絡上開拓業務，但成功的機率很小。究其原因是網絡上從未謀面，信任度不高，如果得不到客人的信任，客人是不可能冒着極大的風險打款過來。另外網絡貿易的成功還跟其它東西息息相關。

　　我在網絡上開拓業務，在三個半月的時候成功地從網上談成兩筆生意，兩筆YOYO水球訂單，一個大櫃一個小櫃，當然這兩個訂單純粹是運氣，當時YOYO球賣的很火，供不應求，發EMAIL過去客人就迅速回覆，而且很快達成生意。此後又陸續從網上賣出薩達姆撲克牌，接到拖鞋訂單。後來因爲那公司玩具實力實在不行，轉而開拓拖鞋業務，真正從網絡上開拓出拖鞋客戶，使得那家小公司轉型爲主要做拖鞋生意。到現在我在這家公司網絡業務開拓得也小有成績，雖然每個公司有每個公司的運轉方式，但一旦熟悉公司的運做方式，加上公司所能提供的條件，經過一段時間，業務也能按照一定程序開拓出來。