白領創業者的五大忌諱

　　白領一族創業的時候總是因爲細節的問題，沒有把好的創意變成生意，自己沒有經營紅火的生意短時間內卻在另外的企業家手中欣欣向榮。在產品和市場條件相同的情況下，失敗的創業者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失>敗。

　　沒有進行充分的市場調研

　　像小張一樣，很多人的創業是非常倉促的，根本沒有投入足夠時間對商業項目的可行性進行調研，這是最重要的錯誤。十有八九的企業家是因其構想沒有可行性而告敗。他們急於求成卻準備不足，沒有進行充分的市場調研。你可能睿智無比，行事準確無誤，卻因爲你的奇思妙想沒有可行性而失敗。通常，一個人有了構想時會將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認可。他內心並不希望找尋事實真相，而是希望有人對他給予認可，並把真相放在一邊。你應更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時對你的構想提出疑問。

　　過分估算市場規模及銷售額

　　小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區對於甜點的需求，也就是過分估算市場規模和銷售額了。多數缺乏經驗的創業者還沒有分析將有多少顧客就急於開始一宗生意。他們作出一份投資計劃並將其交給生意夥伴，以便鼓動夥伴投資。他們計劃賣出100萬件產品，但卻只賣出了計劃的2％。錯誤估算市場規模的同時也錯誤估算了銷售計劃。有些創業者說，有200萬人會買我們的產品。而實際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟週期，以便達到其承諾的數額。他們還需要很長時間等待市場成熟。多數缺乏經驗的企業家將成本預算制定得很低。這主要是因爲他們對銷售額做了錯誤的預計。此外，銷售額低於計劃導致利潤也低於目標。