創業：生意俏靠的是竅門
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同樣的產品，同樣的市場，有的俏銷熱賣，有的卻呆滯冷寂，這肯定與商業頭腦、營銷手段有關。凡是生意俏者，他們一定有獨特的經營謀略和促銷手段。
“幼犬試養”一對夫妻帶着自己的孩子去寵物店想給孩子>買條小狗。店主對孩子說:“把它帶回去過週末吧,如它跟你們合不來或你們不喜歡它了,星期一早上把它送來就是!”
一到家，大家都爭着去遛狗。看見小狗咬破了爸爸的新拖鞋，反而哈哈大笑。它整晚嚎叫，也會有人爲它開脫:“哎，它還是一隻小狗呢。”星期一是上班和上學的時間，大家在不知不覺中發現這狗已屬於他們家了，當然不會再送回寵物店。這就是“試養銷售”。
受此啓發，廣州加益純淨水公司銷售臺式純淨水過濾器，借給客戶試用7-10天。他們也把過濾器稱作“幼犬”。你一旦用慣了純淨水，就不會再願意去喝帶漂白粉味的茶或咖啡。同樣，汽車銷售商也會借車給那些有購車實力，又非常想買車的人用一個週末。這樣，就是希望你一旦嘗試了來自鄰居羨慕的眼光、家人讚賞的滋味後，就不願再送還這輛車。其實，這也叫“欲擒故縱”。
“幼犬試養”一對夫妻帶着自己的孩子去寵物店想給孩子>買條小狗。店主對孩子說:“把它帶回去過週末吧,如它跟你們合不來或你們不喜歡它了,星期一早上把它送來就是!”
一到家，大家都爭着去遛狗。看見小狗咬破了爸爸的新拖鞋，反而哈哈大笑。它整晚嚎叫，也會有人爲它開脫:“哎，它還是一隻小狗呢。”星期一是上班和上學的時間，大家在不知不覺中發現這狗已屬於他們家了，當然不會再送回寵物店。這就是“試養銷售”。
受此啓發，廣州加益純淨水公司銷售臺式純淨水過濾器，借給客戶試用7-10天。他們也把過濾器稱作“幼犬”。你一旦用慣了純淨水，就不會再願意去喝帶漂白粉味的茶或咖啡。同樣，汽車銷售商也會借車給那些有購車實力，又非常想買車的人用一個週末。這樣，就是希望你一旦嘗試了來自鄰居羨慕的眼光、家人讚賞的滋味後，就不願再送還這輛車。其實，這也叫“欲擒故縱”。
