創業謀略：不要以成本來定售價

　　做生意，我們都習慣正面看問題。應該做什麼生意？賣什麼貨？或者價錢定多高纔有得賺？我們可有想過，這些事情會否影響資源分配，弄僵本來做得很好的事情？“應該”賣的貨賣不出去，那對本來賣得不錯的貨有什麼影響>？將售價定到“應該”有錢賺的水平，顧客又會買嗎？

　　應該做是一回事，資源運作是否承受得起，市場是否接受得來又是另一回事。只着眼應該做的事情，很容易被主觀意念矇蔽，脫離了市場的現實。

　　我們不妨反過來看問題。試問，什麼是不該做的？放棄一些事情，有一些事情可以外判給專營這些業務的公司，效果可能會更好、成本更低。更主要的是，環節少了，便可以專注餘下的事情，把它們做得更好。

　　例如做雜誌、報紙的，如果把發行、分印及其他附屬業務外判給其他專業的公司，將人才、資源集中在新聞編輯、經銷廣告、拓展市場，肯定會做得更好。做生意專注很重要，範圍越窄、相關環節越少，便越容易專注。

　　我們應該問，什麼貨品是不該賣的？我們通常都有些比不上別人的貨品，我們應放棄這些貨品，集中勝過別人的貨品。賣差的貨品，給顧客留下一個壞印象影響好的貨品。