創業課堂：要抓住企業生存的命根子
文章分類：創業必知
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尋找根的生長規律
企業是有生命的，做企業就如同植樹栽木，根深才能葉茂。那麼，新興企業的根在哪裏？根的生長規律如何？我們先看看這樣兩則故事。
其一：在成長中夭折。
曾經有一個很有市場的新產品，在>開發的四年時間裏，完成了三項技術的融合；生產成本由最初的單件14元降至2.9元；銷售價格由28元降到8元；銷售方式由代理爲主改爲直銷爲主，銷售區域由十幾個城市同時鋪開，轉爲集中到一兩個最大城市；產品功能在三年中改進多達14處，接近完善；銷售回款由第一年的僅有15%，增加至第三年的90%……
就是這樣的一個項目，卻在它生命的第四個年頭夭折了。直接原因是資金耗盡――最先按照14元成本製造的成品積壓了幾萬件，曾經遍地開花的代理經銷商佔用了大量貨款。
這說明什麼？說明生死在根。什麼是企業的根？就是企業所獨立擁有的，可以吸引其他社會成員與之交換的戰略資源，它具有內在核心基質，是難以複製的綜合而成的競爭優勢，紮根於恆久的需求與未來的大勢之中，表現爲真真切切的品質和實實在在的效用。
企業是有生命的，做企業就如同植樹栽木，根深才能葉茂。那麼，新興企業的根在哪裏？根的生長規律如何？我們先看看這樣兩則故事。
其一：在成長中夭折。
曾經有一個很有市場的新產品，在>開發的四年時間裏，完成了三項技術的融合；生產成本由最初的單件14元降至2.9元；銷售價格由28元降到8元；銷售方式由代理爲主改爲直銷爲主，銷售區域由十幾個城市同時鋪開，轉爲集中到一兩個最大城市；產品功能在三年中改進多達14處，接近完善；銷售回款由第一年的僅有15%，增加至第三年的90%……
就是這樣的一個項目，卻在它生命的第四個年頭夭折了。直接原因是資金耗盡――最先按照14元成本製造的成品積壓了幾萬件，曾經遍地開花的代理經銷商佔用了大量貨款。
這說明什麼？說明生死在根。什麼是企業的根？就是企業所獨立擁有的，可以吸引其他社會成員與之交換的戰略資源，它具有內在核心基質，是難以複製的綜合而成的競爭優勢，紮根於恆久的需求與未來的大勢之中，表現爲真真切切的品質和實實在在的效用。
