創業成功解碼

　　創業心得

　　要“見風使舵”，市場需要什麼，就提供什麼；一種花已經落後了，不受歡迎了，寧可果斷毀掉換新品種，避免更大的損失。

　　馮煥娣說話直接坦率，有着泥土一般的樸實，她在番禺從4畝的花田起步>，培養出目前80畝地的大花場。

　　1985年7萬元起步辦花場

　　1979年，馮煥娣在一個小橘場工作，花了2~3年的時間學會了種植的技術。1983年，她被派駐廣州市區與來自外省的買家聯絡，在這期間，她了解了市場，學會了銷售流程，也認識了一大幫客戶，正是這幫客戶，爲她未來的事業提供了支撐。

　　1985年，有培植技術的師傅都待在大花場裏，很少有人想自己做花場生意。馮煥娣覺得自己年輕、有技術，而且懂市場，便想自己創業。和先生商討後，她毅然從大花場辭職。那個時候，很多農民並不懂得搞多種經營，她用僅僅400元／畝的年租金，就在市橋鎮旁的農村租下了4畝地，將自己的全部積蓄―――7萬多元錢全部投到了花場，開始專心種花養花。

　　剛剛創業的時候，馮煥娣並沒有什麼對手，當時行業的利潤率達30％~40％，一年能賺個20來萬元。然而，上世紀90年代，這個行業漸漸被看好，激烈的競爭讓行業利潤率突然降到了20％，她的每年利潤下降到了13~14萬元。