做生意注意心態 不可急功近利

　　一天，一位燙着捲髮、美麗動人的婦人來到艾詩蒂的美容廳。她衣裝雅緻，引起了對美有着特殊愛好的艾詩蒂的注意。艾詩蒂稱讚她衣服漂亮，並詢問衣服購自何處。誰知這位婦人眼也不擡，冷冷地說：“告訴你又有何用？難>道你穿得起這樣的衣服嗎？”艾詩蒂滿臉通紅，默默地走開了。

　　正是這位婦人，改變了艾詩蒂一生的事業。艾詩蒂決定開創化妝品事業初期，她既沒有資金打廣告，產品也沒有打入大型商場。但她有一個女人的直覺：在適當的時候，把試製的化妝品樣品作爲禮物送人，其推銷效果會更好。

　　機會終於來了。當她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理採購員姆斯小姐由於汽車事故而使臉上留下難看的疤痕時，艾詩蒂主動把自己生產的雪花膏給她送去。

　　幾個星期後，這位小姐臉上的疤基本消失了。沒幾天，薩克斯公司的化妝品採購員主動找上門來，向艾詩蒂訂購了一筆貨。艾詩蒂回憶說：“當時我高興地大聲高呼：機會終於來了。”在一次舞會上，艾詩蒂認識了當時紐約美容業的名家海達娜-魯賓斯坦夫人。

　　在仔細端詳了這位夫人之後，艾詩蒂很有禮貌但也很直率地對她說：“很榮幸能認識你。你長得很漂亮，也很可愛，但是如果你的脖子上再擦上一點雅詩蘭黛粉餅，那就更美了！”說完，艾詩蒂隨即贈送了一盒雅詩蘭黛化妝品給海達娜-魯賓斯坦夫人。