做偏門生意也可以成功

　　“滯銷房”成“走俏貨”

　　凱清於2003年夏應聘到長沙一家房地產營銷公司做推銷員，進去後，她才發現這個營銷公司所代理的樓房要麼是年代久遠的“過時房”，要麼是地處偏僻、佈局不合理的房子，加上老闆>幾乎不搞廣告宣傳，因而一月過去了，凱清連一套房子也未銷售出去。

　　她想到自己眼下這光景，要買套房子近乎上天摘星星，談何容易啊！又想這個城市中，如同自己這般狀況的“打工族”不知有多少。想到這兒，凱清的靈感來了：如果將這個城市中一些各方面條件不太理想的積壓房，以分期付款的方式賣給那些有點經濟能力但又買不起新建商品房的大學畢業生，一定會成爲市場的一個亮點。這類有“缺陷”的樓房價位不高，首付一兩萬元左右、月付四五百元，不到10年就擁有了產權。

　　有了這個“想法”後，凱清決定當回老闆。爲穩妥起見，她首先找到那些手頭有積壓房的開發商，試圖專門代理他們的那些位置偏僻、佈局較差的房屋。凱清唯一的要求是與他們籤份按月付款的協議。房地產開發老闆面對主動上門的代理商自然求之不得。一個禮拜，凱清先後拿下了8家房地產公司的代理權。手中有“糧”，心裏不慌。