從貼身交鋒中覓商機
文章分類：創業必知
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7月初的一天，上海一家大型外貿企業派員到日月童神服飾有限公司遊說，希望這家無錫民企貼牌生產童裝。
面對這張年銷售額千萬元的“大訂單”，公司決策人何正祖和蔡幼明卻婉言謝絕了：“我們看重的是堅守>自己的品牌防線，企業才能持續發展，這是從多年商戰中得到的感悟……”12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市紡研所下屬的日月經營部，從此走上創業之路。雖然身有殘疾，行動不便，但何正祖敏捷的思維、過人的膽識令人欽佩。1994年，中國童裝市場開始萌動，何、蔡在上海偶然聽到一個信息.“兒童T恤衫供不應求”。
說者無意，聽者有心。他們立即回錫連夜研究開發生產兒童T恤衫，集思廣益，短短幾天推出20多個品種，受到市場認可。市場興旺時，兒童T恤衫每天銷售二三萬件。1996年，日月童神服飾有限公司成立，並逐漸成爲本地內銷童裝規模最大的企業之一。
很快，江浙客商雲集無錫，尋找貨源，江陰、錫山一些個體業主紛紛投產設立童裝加工企業，數量猛增至80多家。多數企業以超低價格、貼牌加工、欠款代銷等方式搶奪市場。此時“日月童神”遇到了創業以來最困難的時期：庫存T恤衫數萬件，流動資金減少至5000元。但公司決策層堅守“高質平價、款到發貨”的經營方式，硬是挺了下來。1998年，兒童T恤衫市場趨向成熟，高質量、高品位成爲市場追求的目標。一批企業因產品質量差、缺少自己品牌等原因關了門，無錫地區這類企業銳減至不足10家，而“日月童神”卻開始放量上揚。企業經營者稱：“從這次交鋒中，我們明白了品牌服裝企業的生存之道，貼牌加工對多數企業而言應該慎用……”市場浪潮一波接着一波。2001年，中國兒童羽絨服市場風起雲涌。製作羽絨服工藝要求高、資金投量大。此時，“日月童神”面臨的競爭對手主要是一些國內著名企業，大企業之間的“貼身交鋒”同樣火藥味十足。知人者智，自知者明。
面對這張年銷售額千萬元的“大訂單”，公司決策人何正祖和蔡幼明卻婉言謝絕了：“我們看重的是堅守>自己的品牌防線，企業才能持續發展，這是從多年商戰中得到的感悟……”12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市紡研所下屬的日月經營部，從此走上創業之路。雖然身有殘疾，行動不便，但何正祖敏捷的思維、過人的膽識令人欽佩。1994年，中國童裝市場開始萌動，何、蔡在上海偶然聽到一個信息.“兒童T恤衫供不應求”。
說者無意，聽者有心。他們立即回錫連夜研究開發生產兒童T恤衫，集思廣益，短短幾天推出20多個品種，受到市場認可。市場興旺時，兒童T恤衫每天銷售二三萬件。1996年，日月童神服飾有限公司成立，並逐漸成爲本地內銷童裝規模最大的企業之一。
很快，江浙客商雲集無錫，尋找貨源，江陰、錫山一些個體業主紛紛投產設立童裝加工企業，數量猛增至80多家。多數企業以超低價格、貼牌加工、欠款代銷等方式搶奪市場。此時“日月童神”遇到了創業以來最困難的時期：庫存T恤衫數萬件，流動資金減少至5000元。但公司決策層堅守“高質平價、款到發貨”的經營方式，硬是挺了下來。1998年，兒童T恤衫市場趨向成熟，高質量、高品位成爲市場追求的目標。一批企業因產品質量差、缺少自己品牌等原因關了門，無錫地區這類企業銳減至不足10家，而“日月童神”卻開始放量上揚。企業經營者稱：“從這次交鋒中，我們明白了品牌服裝企業的生存之道，貼牌加工對多數企業而言應該慎用……”市場浪潮一波接着一波。2001年，中國兒童羽絨服市場風起雲涌。製作羽絨服工藝要求高、資金投量大。此時，“日月童神”面臨的競爭對手主要是一些國內著名企業，大企業之間的“貼身交鋒”同樣火藥味十足。知人者智，自知者明。
