不要放棄市場淡季

　　在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標顧客的注意。到了淡季，多數企業都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。殊不知，淡季正是企業開拓市場，領先競>爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。應該如何利用市場淡季呢？

　　重組營銷網絡

　　在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網絡的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會衝擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入淡季時正好檢查和重組營銷網絡。以我操作的白酒市場爲例：

　　以“板塊市場”爲中心，一級經銷商爲核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合；

　　考察經銷商網點區域佈局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬件設備及城鄉交通等因素；

　　指導經銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場網絡內的經銷商的銷售時段分佈與公司總的銷售目標、序時進度一致，呈現平衡發展態勢；