“創業邏輯”十三條

　　投資人最想知道的是“經營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關“經營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個問題答案都準備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他>們一定會對你刮目相看。

　　1、企業定位

　　企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統裏，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對於企業定位，進一步說就是你得有與衆不同的定位。

　　2、執行摘要

　　這是吸引投資人願意瞭解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不超過300字，演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務、技術。

　　3、正當性

　　爲什麼要做？爲什麼現在做？爲什麼由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題，然後就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告爲什麼要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。