一架玩具贏得20億歐元

誰會想到，西門子竟然用一架玩具贏得瞭20億歐元的合同，該合同的主要內容為，西門子與俄羅斯Sinara公司將聯合為俄羅斯國傢鐵路部門生產240架共計1200節車廂的Desiro類型火車。

這是西門子在經歷瞭數月的市場僵局後收到的第一份國際性大額合同，但就是這樣一份涉及國傢利益的合同，其轉折點竟來自一架玩具火車的運作原理。當俄羅斯不斷以技術與時間這兩大關鍵問題進行壓價，甚至拿出瞭1998年德國的高鐵事故作為籌碼時，西門子的談判組終於失去瞭耐心，毫無禮貌地從包裡拿出一架微型玩具火車在桌面上玩起來。

在國際性的談判桌上，竟然有人玩玩具，但俄羅斯向來註重禮節，所以，休息之餘，還非常禮貌地向對方借玩具來過過癮，其目的當然不是玩具本身，而是緩解一下雙方的僵局。可是，當這位俄羅斯專傢使勁拉上火車彈簧，再放在桌面上時，玩具卻不如想象般地在桌面上徐徐前行，而是箭一般地沖出去，接著砸在地上。

這種情形當然有點兒尷尬，但聰明的俄羅斯人隻是哈哈一笑，說：“好可怕的事故。”接著便撿起玩具重新拉彈簧，不再用力，而是輕輕地拉，然後放在桌面上，然而，結果依然令人失望，火車靜靜地待在原地一動不動。