勵志文章：因為怕輸，所以就不試瞭嗎？

文/若水

莉莉姐是我們公司的紅人，但大傢一直很奇怪，論身高，她算不上高挑；論樣貌，也不算出眾；平時，也不見她跟老板走得多近，可不知道她用什麼方式，總是能得到器重，連著三年的升職加薪都有她的份兒。

前幾天，她帶我一起去見個客戶，並沒有什麼要緊的事，隻是日常的關系維護。落座之後，咖啡端上來，彼此寒暄兩句，客戶無意中說起最近忙著跟人談一個合作項目。待對方說完，莉莉姐瞅準時機又不失風度地追問，已經簽完合同瞭嗎？有沒有可能交給我們公司來做。

客戶猶豫瞭一下，說，已經有瞭一傢意向單位，談得差不多瞭，所以很抱歉，這次可能不行瞭。莉莉姐沒有放棄，繼續說，我隻想知道，如何才能把不行變成行。

跟客戶吃完自助餐後，莉莉姐沒有回傢，開車一路回瞭公司，連夜寫出瞭一份詳細的計劃案，第二天一早又帶著我去瞭客戶那兒。對方依然熱情有禮地接待瞭我們，但看過方案之後還是有些為難地說，可能這次會有點難度……

幾乎一宿未睡的莉莉姐臉上帶著一貫的微笑，讓人難以察覺一絲倦容。她語氣堅定地接過話茬：沒關系，我們今天就是來解決這些問題的。你隻需要告訴我，怎麼才能成。即使最後還是沒能合作，至少我爭取過瞭。