跌倒的，都是行走的人

　　跌倒的，都是行走的人

　　文/黃小平

　　一次，大發明傢愛迪生一邊散步，一邊思考，由於想得入神，一路上跌倒瞭五六次。他的一位同事見瞭，大笑不止。愛迪生回應道：“你笑什麼？你知道跌倒的是什麼人嗎？跌倒的，都是行走的人！”

　　跌倒的，都是行走的人。坐著的人、躺著的人當然不會跌倒，但也不會抵達成功的目標。抵達成功目標的人，是那些行走的人，是那些經常在行走中跌倒的人。

　　但那些跌倒瞭從此不敢行走的人，從此固步自封、畫地為牢的人，跌倒便成瞭他們永遠爬不出的陷阱，成瞭他們行走的牢籠和墳墓。

　　在行走中跌倒瞭，但隻要有勇氣在跌倒中一次次爬起來，一次次爬起來再走，跌倒永遠都是行走者的形象，永遠都是走得最遠、走得最成功、走得最精彩者的形象。

　　跌倒的，都是行走的人。愛迪生的話，讓人不由想起一位保險推銷員。他能力平平，從他從事推銷業務開始，他每天堅持拜訪5個客戶。一年下來，他拜訪瞭1849個客戶，遭到瞭1783個客戶的拒絕，僅成交瞭66件，成功率僅1/28。

　　盡管如此，但他仍堅持每天拜訪5個客戶，一直堅持瞭20多年，創下瞭一生拜訪40000個客戶的紀錄。如果按1/28.的成功率，他一生遭受瞭多少拒絕和失敗呢？按“40000——40000×1/28”算式計算，共是38571次。