成功者的秘訣

　　成功者的秘訣

　　文/錢超

　　克裡蒙·斯通，幼年喪父，傢中一貧如洗。生活所迫，他不得不和很多窮孩子一樣，做瞭報童。他滿懷希望地走進一傢飯館，但還沒來得及叫賣，就被老板連踢帶打地趕瞭出來。第二次進去，又被踢瞭出來。

　　小斯通真不想幹瞭，可一想到替別人洗衣服的母親那雙滿是血口子的手，他便硬著頭皮又一次走瞭進去。客人們被這個不要命的小傢夥驚呆瞭，或許是出於同情，他們說服老板允許斯通在飯館賣報。雖然受瞭皮肉之苦，但口袋裡卻裝瞭不少錢，報童生活給瞭他鍥而不舍的精神。

　　“我做對瞭什麼？又做錯瞭什麼？下次我該怎樣處理同樣的情況？”從那次賣報之後，斯通就一直保持著勤於思考的習慣。

　　後來，斯通的母親為一傢保險經紀社推銷保險。16歲那年暑假，斯通也試著去推銷保險。他看準瞭一棟辦公大樓，走瞭過去，當年賣報的情形浮現在眼前。斯通站在樓梯前，渾身發抖。是害怕？還是激動？他一時也弄不清楚。

　　“如果你做瞭，沒有損失，還可能大有收獲，那就動手去做，馬上就做！”斯通給自己打氣，終於走進瞭大樓。這一次，他沒有被踢出來。遭到拒絕，他就立即來到下一間辦公室，這樣做就沒有時間去猶豫，沒有時間感到恐懼。那天，斯通隻賣出瞭2份保險，但他十分高興，因為他看到瞭自己潛在的才能，也學到瞭不少推銷知識。第二天他賣出瞭4份，第三天6份。