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　　《寶貴的第一筆生意》

　　每個人都有自己的基本思維模式，這種模式可能早在童年時期就奠定瞭，隻不過你沒有發現。直到今後漫長的一生中，你不管走瞭多少路，最後還是繞到最初的模式上來瞭，才恍然大悟，你的命運其實早就註定。

　　美國戴爾電腦是一個財富的神話，戴爾計算機公司在1984年成立時，註冊資金隻有1000美元，而到瞭2001年，它的銷售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。

　　戴爾公司之所以能非凡成長，很大原因是經營模式的與眾不同，而它的兩大法寶"直接銷售模式"和"市場細分"方式，早在戴爾少年時就已經奠定瞭。

　　據說，在戴爾12歲那年，進行瞭人生的第一次生意冒險--為瞭省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然後在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到瞭2000美元，第一次嘗到瞭拋棄中間人，"直接接觸"的好處。有瞭第一次，就再也忘不掉瞭。後來，戴爾的創業一直和這種"直接銷售"模式分不開。而現在已經風靡世界的"市場細分"思想，實際上也是在戴爾最初的生意中就已經運用。