一個價值3元的杯子，如何賣出2000元的驚天價…
文章分類：成功勵志
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一個價值3元的杯子，如何賣出2000元的驚天價…
這是一個經典的老故事，今天發給營銷新人，或許對未來有所啟發。
這是一傢紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業主發生瞭激烈爭論，原因是負責人的定價太高瞭，每款產品都比原來高瞭將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣瞭。這時負責人對企業主說：“如果你隻想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服瞭企業主，充分證明瞭策劃對產品價值創新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！
順便補充一句，以下思維創新方式適用於任何產品的營銷！
第1種賣法： 賣產品本身的使用價值，隻能賣3元/個
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰傢小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
