成功就是跟聰明的人聊天，跟靠譜的人共事

很長一段時間，由於銷售的壓力，我們一直在努力找尋優秀的客戶、優秀的業務；選擇那些聰明的人，有頭腦的人，願意掙錢的人去合作。但經過瞭大起大落的跌蕩起伏之後，心沉淀下來，道理也清楚瞭很多，一個靠譜的人，才是你值得珍惜的人，值得用時光陪著一起做事情的人。

跟靠譜的人合作幹的是事業，跟聰明的人隻能空閑時才可以坐在一起聊聊天。找一個會說話的人，講瞭一大堆理論的人，弄瞭一個大餅給你看的人，最終隻留下失望和雙方的不歡而散。而找一個靠譜的人做銷售，他會給你100%的滿意，甚至超出預期。找一個客戶，這個產品能賣，我接瞭就會好好賣，有困難，有問題，就想辦法克服。

如果不想賣，我也不會接這個產品，更不會做“一單求利潤，產品生死與我不相幹”的事。這種選擇雖然暫時痛苦，但可以長久相處，每天大傢都會很踏實。這麼多年接觸瞭很多聰明人，的確通過聊天很受益。但是合作以後發現，太聰明的人想的是自己的利益大於一切，久而久之，很難長久共事。

現在回頭看一看，還是靠譜的人很重要，無論跟他們共事，還是交朋友當然也包括男、女朋友)，是誠實的，一是一、二是二的做事，這樣做的結果同100%完成任務是同等重要的。因為，不會有意外讓你措手不及。