無數次失敗後等於成功

　　無數次失敗後等於成功
　　
　　文/三點水
　　
　　廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁，他曾有一個非常著名的百分比定律。
　　
　　這個定律說：假如你會見了10位顧客，只在最後一位顧客處獲得了200元的訂單，那麼，你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢？
　　
　　廖總進一步解釋說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200／10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當你被拒絕時，你應該面帶微笑，給顧客敬禮，因為他讓你賺了20元。”
　　
　　日本日產汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。
　　
　　他從一本汽車雜誌上看到，據統計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1／30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會有一個人買車。此項資訊令他興奮不已。
　　
　　他明白，只要鍥而不捨地連續拜訪29位後，第30位就是買家了。