成功者的秘訣_勵志故事

　　成功者的秘訣

　　文/錢超

　　克裡蒙·斯通，幼年喪父，家中一貧如洗。生活所迫，他不得不和很多窮孩子一樣，做了報童。他滿懷希望地走進一家飯館，但還沒來得及叫賣，就被老闆連踢帶打地趕了出來。第二次進去，又被踢了出來。

　　小斯通真不想幹了，可一想到替別人洗衣服的母親那雙滿是血口子的手，他便硬著頭皮又一次走了進去。客人們被這個不要命的小傢伙驚呆了，或許是出於同情，他們說服老闆允許斯通在飯館賣報。雖然受了皮肉之苦，但口袋裡卻裝了不少錢，報童生活給了他鍥而不捨的精神。

　　“我做對了什麼？又做錯了什麼？下次我該怎樣處理同樣的情況？”從那次賣報之後，斯通就一直保持著勤於思考的習慣。

　　後來，斯通的母親為一家保險經紀社推銷保險。16歲那年暑假，斯通也試著去推銷保險。他看准了一棟辦公大樓，走了過去，當年賣報的情形浮現在眼前。斯通站在樓梯前，渾身發抖。是害怕？還是激動？他一時也弄不清楚。

　　“如果你做了，沒有損失，還可能大有收穫，那就動手去做，馬上就做！”斯通給自己打氣，終於走進了大樓。這一次，他沒有被踢出來。遭到拒絕，他就立即來到下一間辦公室，這樣做就沒有時間去猶豫，沒有時間感到恐懼。那天，斯通只賣出了2份保險，但他十分高興，因為他看到了自己潛在的才能，也學到了不少推銷知識。第二天他賣出了4份，第三天6份。