一根釘子的成功哲學

來源:未知 作者:名人

　　經常有國內的朋友通過手機或者QQ向我請教尖銳化營銷的理論，邵珠富也常拿一根鐵釘的例子來詮釋尖銳化營銷的道理。而說到底，尖銳化營銷理論離不開“點”“線”“面”三者的有機結合和外力作用的施加。
　　
　　“點”：我們將釘子釘進牆裏，是因爲釘子的前端有個尖銳的“點”，導致壓強增大，所以同樣的力量，進入牆體就相對容易一些。而產品營銷要想切入市場，有突破“點”或賣“點”同樣也更容易些。像餐飲行業的老憨豬蹄、感冒藥中的白加黑、海爾家電的防電牆等，均因有一個獨一無二的賣“點”，所以在進入市場後均有上佳表現。
　　
　　“線”：線代表着產品的品質，好的產品不一定賣得好，是因爲缺少突破“點”，但不好的產品即使有突破“點”，可能會火爆一時，但肯定長久不了，如前兩年一度非常流行的土渣渣燒餅、饞嘴鴨、奶油麻花之類的；誠如一根釘子，即使尖端鋒利，但如釘子本身鋼質不好，第一錘打下去，或許能打出一個不大不小的坑，但第二錘下去，十有八九釘子的杆就會彎曲變形沒法再砸了。這方面是有一些教訓的，邵珠富去年曾給位于山大路北頭一家不足40平的餐飲小店出過一個思路，幫店老闆找到一個了突破點“東山老鵝”，當時在濟南時報一篇不足600字軟文竟然接到了285個電話，有的讀者甚至從土屋路、段店等地打的過來，目的只爲吃一口他們的東山老鵝，一時間店里人滿爲患。但後來終因店小及種種原因最終關門大吉。這說明一個沒有品質做保障的產品，即使偶爾因策劃到位、找到突破點，可能會出現短暫輝煌，但最終難逃曇花一現的命運。