香港人遊戲生財的絕招

　　假戲真唱

　　香港一小地產商何禮傑準備拿自己名下唯一的一塊地皮，與一家實力雄厚的城建開發公司合作開發。這塊地皮位於交通要道一側，完全可以作爲商業用途，而城建開發公司也有意把這塊地皮開發成一個大規模的商業廣場，其設計部門甚至在談判前已拿出了設計方案。何禮傑與開發公司的代表小心翼翼地接觸、商談，顯出待價而沽的姿態；而開發公司也按捺住自己濃厚的興趣，步步爲營、寸土不讓的討價還價，公司代表堅持一條原則：何氏出地，公司投資，建成後鋪租和售房收入按4：6分成，公司佔60％。商談過程中，開發公司的情報人員發現何禮傑與-阿拉伯富商接觸頒繁，並多次共餐，顯得極爲友好親密。

　　這一情況引起了開發公司公司決策者的高度重視，聯想到近期阿拉伯商人插足香港地產界的跡象，他們懷疑何氏意欲與阿拉伯富商合作開發這塊地皮。由於開發公司對這塊地皮的前景十分看好，並把開發這塊地作爲今後三年的大戰略目標，志在必得，連設計方案也先行做好了。爲了避免何禮傑把這塊地皮讓別人開發，公司只好在以後的談判中節節退讓。雖然雙方總算籤訂了合作開發的合同，但何禮傑獲得了較大的利益：不僅可以以地投資而在建成後亨受40％的收益，而且還可以在合同簽署後即獲得一筆300萬港元的補償金。