李志起：一個營銷人的三張臉

　　營銷策劃既是一個理性思考的過程，也需要感性判斷的決策。策劃人常常是思想者，同時也少不了真性情。李志起便是這樣一位營銷人。

　　思想者——營銷求變的三次轉型

　　李志起從最初成立“中國招商之隊”，對企業招商營銷的關注到“新產品營銷團”時期對新產品營銷的關注，一直到今天對產品渠道力、銷售力提升的關注，都源於他對在中國這個特殊環境下如何幫助企業找到營銷方法的思考。

　　2001年，很多企業都面臨着招商困境。李志起適時提出了“招商是企業的第一次營銷”。在此基礎上，他又提出了“中國特色營銷理論”，先後召開兩次全國性“招商營銷”研討會議。這一課題的提出，如重磅炸彈，在企業與同行間迅速引爆，讓很多企業與同行都獲得了啓發。現如今，招商已經成爲策劃公司必不可少的服務菜單。

　　在招商營銷的過程中，一些老企業遇到發展瓶頸，往往會寄厚望於新產品，進行新產品開發；而一些中小企業也要通過新產品來實現成長願望。然而，國內市場每年近十萬個新產品上市，只有5%的新產品能在市場上獲得成功。李志起很快把新產品營銷放到了研究的主要課題，提出了又一觀點：新產品營銷必須是快速制勝的營銷。在李志起的帶動下，2003年後中國以新產品營銷爲主題的研討會，頻繁出現。